/ / Efektyvus produkto pristatymas

Efektyvus produktų pristatymas

Efektyvus produkto pristatymas lemia aštriųpadidinti pardavimus ir maksimalų klientų pasitenkinimą. Kad padidintumėte pardavimus, turite žinoti motyvus, kurie skatina potencialų pirkėją. Yra žinoma, kad kiekvienas produktas yra pagamintas konkrečiai tikslinei auditorijai.

Apskaičiuojant yra potencialių pirkėjų amžius,jų socialinę padėtį, lytį, išsilavinimą. Tačiau geriau sužinoti kliento ketinimus, remiantis šiek tiek kitokiu klasifikavimu - nuo motyvų. Yra penki pagrindiniai gaires, leidžiančias žmones pirkti. Pirmasis iš jų yra beveik be sąmonės. Šis motyvas vadinamas noru. Jis yra vienas iš stipriausių. Todėl, kai žmogus tikrai nori turėti tam tikrą produktą ar produktą, jis sutinka su kaina ir kitomis sąlygomis. Dažnai šis motyvas yra derinamas su kitais.

Antras motyvas, į kurį turi atsižvelgti technologijaefektyvus pardavimas - prestižas. Tai jo troškulys, kuris dažnai derinamas su pirmuoju stimuliu - troškimu. Kai pateikiamas prekių pristatymas tokiam klientui, jokiu būdu neturėtų būti sakoma, kad produktas yra žemos kainos. Labai svarbu parodyti prekių unikalumą, tarkim, kad jis yra išskirtinis. Jūs netgi galite paminėti, kad prekės yra labai brangios. Paprastai tokios rūšies klientai nebijo kainos. Jie tikrai bijo tik vidutiniškumo.

Trečias motyvas yra antrojo priešingybė. Tai įdomu. Čia verta paminėti, kad produktas yra nebrangus, aukštos kokybės ir gali gauti pelno, papildomų pajamų. Čia galite paminėti įvairius akcijos, kuriose dalyvaus pirkėjas, taip pat nuolaidas. Dažnai produkto pristatymas šiuo atveju apima įvairias dovanas.

Ketvirtas motyvas, vadovaujamas labaidaug klientų, tai komfortas. Parduodant reikia pasakyti tokį pirkėją, kaip patogiai tai bus naujame automobilyje su pažangiausiomis funkcijomis, kaip tai patinka ši kėdė ar kaip ji jausitės šiame striukės modelyje. Komforto noras yra būdingas daugybei. Tai gali būti skirtingos kilmės žmonės iš skirtingų socialinių sluoksnių.

Penktasis motyvas yra pagrindasdauguma žmonių. Žinoma, jie gali įsigyti, remiantis kitais keturiais, tačiau šis yra seniausias. Tai vadinama saugumo prasme. Kai pateikiamas produktas vartotojui, galite paminėti pirkimo saugumą aplinkoje ir jo saugumą. Galima pabrėžti, kad produktas padės apsaugoti. Viskas priklauso nuo to, kokio produkto yra. Prezentacijos metu svarbu sužinoti, kas tikrai svarbu klientui. Žmonės neperka daiktų ar produktų, kiekvienas geras pardavėjas tai žino. Žmonės perka emocijas, saugumo jausmą, komfortą, prestižą. Kiekvienas vartotojas turi savo motyvą, o kai kurie pirkėjai to nesupranta. Patyręs kvalifikuotas prekybininkas intuityviai pamatys svirtį, dėl kurio bus pirktas.

Fiziškai dauguma žmonių tai suprantakai klientas sumokėjo pinigus. Tačiau keitimo aktas šiuo metu nėra, bet kai pirkėjas yra patenkintas. Jis gauna tai, kas suteikia jam reikiamus pojūčius, o pardavėjas - kompensaciją pinigais.

Kiekvienas klientas turi savo interesus. Todėl, norint veiksmingai parduoti, reikia žinoti psichologiją. Nepaisant to, kad žmonėms nėra tiek daug paskatų įsigyti dalykų, kiekvienas žmogus yra unikalus. Jo poreikiai gali būti daug sudėtingesni nei jis pats atstovauja. Kartais pagal statuso motyvą gali kilti saugumo noras. Galų gale, kas brangu, žinoma, turi turėti puikių savybių. Be to, motyvai gali būti derinami. Pavyzdžiui, komforto troškimas gali būti saugumo troškimo tęsinys. Visa tai turi būti įskaičiuota, kai pateikiamas produktas.

</ p>>
Skaityti daugiau: