/ / Kainų konkurencija

Kainų konkurencija

Jūs atkreipėte dėmesį į tai, kad skirtingosesaugo tas pačias prekes, nors ir šiek tiek, bet vis dar skiriasi? Tai yra kainų konkurencija. Šį judėjimą naudoja beveik visi pardavėjai: nuo vieno prekybininko iki didžiųjų parduotuvių ir įmonių.

Žinoma, šiandien kainų konkurencija yra žymiai didesnėyra ribotas, nes jos matmenys yra minimalūs ir kartais sudaro procentines dalis. Tačiau neatsižvelgimas į jį vis tiek būtų klaidingas. Pasaulio praktikoje yra daug prekių pigumo, greito ir net didelio masto pavyzdžių (elektroniniai buitiniai prietaisai, puslaidininkiai, keramika, gaminiai ir tt).

Paprastai greitas ir kaskadinis kainų "iškrovimas"retas įvykis, priversti ir ekonomiškai ydingas (trūkumas). Dar geriau, žinoma, kainos nustatymas, i. E. išlaikyti juos nepakeistas. Mažesnės kainos dideliu mastu galima tik dviem atvejais: arba pardavėjas iš karto "Vėjas" kaina (iškelia prekes kaina gerokai didesne nei gamintojo kainą), todėl gali sau leisti nuolaida, kai jūs perkate (ypač didmenininkai) arba STR įstatymai įsigalios (mokslinė ir technologinė revoliucija). Kalbant apie antrąjį variantą, tai taip pat suprantama: pasenusių produktų (ypač elektroninių buitinių prietaisų), kurie šiandien nebus parduoti pigiau, rytoj nebus parduodami, nes paklausa sumažės.

Naujų, sudėtingesnių techninių atsiradimasProduktų planas veda prie pati pačios kainos sąvokos transformacijos. Čia kalbame apie daugelio elementų vartotojo kainą, atspindinčią galimą pagrindinio pirkėjo, kurio pardavėjai yra nukreipiami, išlaidas, o tai yra paklausos ir visiško prekių vartojimo rodiklis.

Kainos su baze, už kainos ribų, tampa konkurencijos objektu, kuris gali būti tiesiogiai priskiriamas kainai.

Kaip rezultatas, suprasti kainas kaip pagrindą (ar kaipcentras), apie kurį turi būti kintama klientų pageidavimai, tam tikru būdu keičiama, o tai reiškia, kad atrodo, kad nėra kainų koncepcijos, tokios kaip kokybė, naujovė, progresyvumas, standartų laikymasis, patikimumas, greitoji priežiūra ir kt. Šiandien šie parametrai sudaro naują vartotojų vertybių sistemą, ir būtent dėl ​​to kainų konkurencija visų pirma grindžiama jomis. Tai taikoma atskiroms eksportuojančioms įmonėms ir visoms šalims, kurios veikia kaip eksportuotojai.

Plėsti vartotojų poreikių spektrądiktuoja griežtesnius reikalavimus eksportuotojui, kad jis būtų konkurencingesnis. Tai yra taisyklingumas: konkurencingą produktą gali gaminti tik konkurencinga įmonė, dėl kurios, savo ruožtu, reikalingos tam tikros sąlygos, kurioms būdingas šalies konkurencingumas. Kaip matote, neatsiejama grandinė, užburtas ratas.

Šis modelis jau seniai ir seniaiyra tiriamas. Europos forumas ant Atsižvelgdamas į (tarptautinė) reguliariai tyrimų dėl konkurencingumo Vakarų šalių vertinimo, ir "konkurencingumo" koncepcija valdymo problemų yra projektavimo, gamybos galimybės, ir, žinoma, prekių pardavimas, kad charakteristikos (tiek kaina ir ne kaina) yra patraukliausia vidutiniam vartotojui.

Kovoje dėl vartotojo (ir dėl to pelno) naudojami pagrindiniai konkurencijos metodai - ne kainų konkurencija ir kainų konkurencija.

Kainų konkurencija yra teisėta kovapardavėjai, remiantis kaina sumažinti iki lygio, mažesnio nei konkurentų. Rezultatas, beje, ne visada nuspėjamas (mažėja pelningumas, arba "traukimas" į vartotojų produkto ir padidinti pelną) ir priklauso nuo konkurentų, kurie arba atsakyti į jų mažesnes kainas, arba paliks normų veiksmus.

Konkurentai ne visada patenkina jų kainų sumažėjimą. Dažnai laimi yra ne kainų konkurencija, remiantis aukštesnės kokybės, didesnę patikimumo, daugiau patrauklaus dizaino (žr pakankamo kiekio buvimą, jums bus nori gerą japonišką automobilį, net žvelgdamas namuose).

Kainų konkurencija grindžiama dviejų sąlygų įvykdymu:

1) jei pirkėjo kaina yra lemiamas veiksnys;
2) jei bendrovė tapo lyderiu, "įgijo pavadinimą" ir gali sau leisti sau leisti mažinti kainas, kartais net ir pačios žalos.

Tik tada galima gauti pelną, net jei kitos tos pačios kainos užsiimančios įmonės patiria nuostolių.

</ p>>
Skaityti daugiau: