Kryžminis pardavimas - veiksminga priemonė pelnui gauti
Finansų organizacijų plėtros efektyvumastiesiogiai priklauso nuo parduotų paslaugų kiekio ir kokybės. Pavyzdžiui, bankų sektoriuje - parduodamos paskolos, įmokos, paskolos ir kitos paslaugos draudimo bendrovėse - tai automobiliams, nekilnojamojo turto, gyvybės draudimo polisai.
Pagrindinis šių metodų tikslas yra didintipajamų dalis organizacijos. Dažnai produktai, parduodami naudojant tokius metodus, yra labai pelningi, tačiau mažiau populiarūs, todėl juos siūlome "įkrauti" į kitus populiarius produktus.
Kryžminio pardavimo rūšys
Sąlygiškai jas galima suskirstyti į pardavimus paslaugų sektoriuje ir prekių srityje. Paslaugų sektoriuje tokie pardavimai dažnai pateikiami bankininkystėje ir draudimo sektoriuje.
Skirtumas tarp šio pardavimo metodo įvairiose verslo srityse
Tarpbankinė bankų produktų pardavimas yrapaslaugų derinys, skirtingas jų paskirtis. Pavyzdžiui, jei asmuo turi paskolą, taip pat galite parduoti mokėjimo kortelę. Taigi, apkrova klientui bus daug didesnė, institucijos pelningumas - daugiau. Kitas pavyzdys: įmonė kreipėsi į banką dėl kredito linijos. Bankas nusprendė skolinti, tačiau atsižvelgdamas į einamosios sąskaitos atidarymą ir atlyginimų projekto pervedimą.
Taip pat nupirko ir kryžminis pardavimas draudimo srityjedidelis populiarumas. Beveik kiekviena draudimo bendrovė siekia išsamaus klientų aptarnavimo. Tai reiškia, kad jei kreipėtės į draudimo bendrovę, siekdami apdrausti nekilnojamąjį turtą, jums bus siūlomos kitos draudimo rūšys (gyvenimas, automobilis ir kt.). Kitų draudimo bendrovės produktų pardavimas kartu su pagrindine yra draudimo kryžminis pardavimas.
Prekyba ir pardavimo metodai
Kryžminis pardavimas prekyboje šiek tiek skiriasi nuotokie veiksmai finansinėse srityse. Čia jie pateikiami, o ne pagrindinio pardavimo, o atskiro produkto. Pvz., Jei įsigysite išmanųjį telefoną ar kompiuterį, už papildomą mokestį jums bus pasiūlyta papildoma paslauga arba programinė įranga. Taigi, populiarinti nepakankamai parduodamas prekes.
- Nepakankamai parduodamų paslaugų populiarinimas.
- Dažnai kryžminio pardavimo rezultatai duoda didelę naudą,Todėl šio metodo naudojimas gerokai padidina įmonės finansinius rezultatus. Kapitalo pelningumas, organizacijos likvidumas didėja, o tai žymiai pagerina statistinius rodiklius.
- Organizacijų noras pereiti prie Europosbendradarbiavimo kokybė, kai didžiąją dalį pelno (iki 30 proc.) įmonės gauna iš papildomų paslaugų, parduodamų per tarpvalstybinį pardavimą.
- Naudojant šią techniką galimaorganizacijos, kad jų vadovai taptų "universaliais kareiviais", nes šio metodo įgyvendinimas praktikoje yra įmanomas tik puikiai žinant visų bendrovės produktų darbuotojus.
