/ / Nuolaida - tai lengva: kelis rinkodaros patarimus jūsų verslui

Nuolaida yra paprasta: kelis rinkodaros patarimus jūsų verslui

Surasta daug šiuolaikinių gaminiųdėka rinkodaros specialistų pastangų. Reklama yra šimtmečių patirtis, sunku nustatyti tikslią jo išvaizdos datą. Tačiau rinkodara pradėjo formuotis XIX a. Pabaigoje dėl industrializacijos ir gamybos įvedimo daugelyje išsivysčiusių šalių. Neatsiejama jo dalis yra kainų nustatymo strategijos, įskaitant nuolaidas. Tokie pardavimo didinimo būdai yra beveik seniausi ir atsirado beveik kartu su prekybos atsiradimu. Nuolaida yra paprasčiausias prekių reklama.

Paprastais žodžiais

nuolaidų kuponai

Nuolaida yra produkto, paslaugos ar kainos sumažinimasdirbti, bet paprastai išlaikyti pelningumą arba pereiti prie nulio (sumažinti nuostolius). Jis naudojamas siekiant skatinti paklausą ir padidinti pardavimus. Dažnai nuolaidos pateikiamos reklaminėse prekėse arba, pavyzdžiui, maisto prekių parduotuvėje. Paprastai juos galima įdiegti ir valyti keletą kartų per dieną, o iš tikrųjų kainų kaita abiejose kryptyse. Labai dažnai tokios nuolaidos naudojamos parduotuvių parduotuvėse, siekiant skatinti paklausą skirtingais dienos ar savaitės dienomis. Apskaitos požiūriu tai jokiu būdu neturi įtakos jo valdymui, paprastai nustatoma tik pirkimo kaina, taip pat gautas pelnas. Apskritai visur yra mus supančių atsargų, pvz., Nuolaidų prekybos centruose ar kavinėse.

Kainodara

nuolaidos prekybos centruose

Jei apsilankysite giliau į rinkodarą, galite atskirti daugybę skirtingų kainų strategijų. Toliau bus pateikti tie, kurie tiesiogiai susiję su nuolaidomis:

  • Pasitraukianti, kritiška kaina - palaipsniui mažėjanti prekių kaina, kad būtų padengta didesnė rinkos dalis, po didelių pardavimų galite gauti papildomo pelno
  • Palanki kaina, palyginti su konkurentais, yra geras būdas atgrasyti nuo klientų ar pritraukti naujų klientų. Būtina optimizuoti išlaidas tokiu būdu, kad kaina būtų mažesnė už kitų įmonių kainą
  • Susijusi produktų kainų diferenciacija.puikus būdas gauti daugiau pelno, didinant atitinkamų prekių kainas ir mažinant pagrindinius, pavyzdžiui, dantų šepetėlių nuolaidas kompensuoja brangios dantų pasta.

Praktiniai patarimai

nuolaida yra

Labiausiai primityvus, bet vis dėlto efektyvusbūdas yra nustatyti nepagrįstai didelę kainą už pagrindinę kainų etiketę ir jos vėlesnį nuosmukį su žodžiu "nuolaida". Tai labai dažnai naudojama daugelyje parduotuvių, buitinės elektronikos parduotuvėse ir prekybos centruose. Jis gali dirbti mažoje parduotuvėje, tačiau yra didelis srautas ir didelis klientų srautas.

Procentinė nuolaida. Apskritai tai gali būti bet kokia, priklausomai nuo pradinės kainos. Niekas nedraudžia sumažinti 1% ar 99%, o tai, beje, pritraukia daug dėmesio ir gali pasirodyti esąs geras reklamos veiksmas, tačiau tai turėtų būti padaryta protu, nes tai gali išgąsdinti vartotojus. Dažniausiai pasitaikančios galimybės yra 10-25%, dažniausiai tokios nuolaidos patenkamos prekybos centruose.

Apskritai, geriau nerašyti nuolaidos procentais, taigines tai apsunkina pirkėją apskaičiuoti kainą ir paverčia kelionę į parduotuvę sprendžiant matematines problemas. Ir tai nėra labai panašus į jūsų klientus. Tokiu atveju verta bent parašyti skirtumą, kurį pirkėjas sutaupys.

Kainų suapvalinimas. Duomenys yra svarbūs, ypač jei tai susiję su nuolaidomis. Pirkėjai geriau reaguoja, kai pardavėjas nustato tikslias prekių kainas, pavyzdžiui, 793 rubliai 35 kapeikai, o ne 794 arba 792. Pastaruoju atveju suma yra mažesnė. Tačiau situacijoje su tiksliomis sumomis vartotojas mano, kad pardavėjas atidžiau analizuoja išlaidas ir išlaidas, susijusias su prekių gamyba ar pardavimu.

Kitas metodas yra devynios. Puikiai dirba su brangiais produktais, pavyzdžiui, su buitine elektronika. TV, kainuojantis 10 000, labiau tikėtina, bus nupirktas už 9999. Tuo pačiu metu jo pirkimo kaina gali būti 7000, o pradinė kaina yra iki 14 000 nuolaidų. Pirkėjas lengviau suvokia pirmuosius vertės duomenis, sukuria ekonomiškumo jausmą ir, jei pervertėsite pradinę kainą, prekės paliks dar greičiau.

Nuolaida dėl pelningumo ribos, iki nulio ir net įminusas Kodėl? Toks nešimas yra puikus būdas atlaisvinti sandėlį ar lentynas kitam produktui. Tai atsitinka ir gana dažnai, ypač iš prekių gamintojų, o ne iš parduotuvių. Vartotojui tai puikus būdas pirkti pigiau, o pardavėjui - ne mažiau įdomus būdas atsikratyti produktų pertekliaus, mažinti ar net padengti galimus nuostolius.

Nuolaidų kuponai

diskonto norma

Tai galima priskirti atskirai grupei, nes taip nėratiesiog kainų mažinimas ir visa reklamos kampanija. Šis metodas yra puikus būdas surinkti papildomus klientus. Yra visos paslaugos, parduodančios kuponus, jie gauna pelną parduodant nuolaidas. Dėl to pirkėjas gali gauti prekes ir už pusę jo vertės. Tačiau kartu su vienu pirkėju greičiausiai ateis ir daugelis kitų. Be to, retas klientas nepatinka gauti kuponą, kuriam suteikiama nuolaida. Tai didina pardavimus ir vartotojų lojalumą.

</ p>>
Skaityti daugiau: