/ / Planogram - priemonė, padedanti padidinti prekių pardavimų lygį

Planograma yra priemonė, padedanti padidinti prekių pardavimų lygį

Jei atidžiai žiūrite į parduotuvių langusparduotuvėse, jūs galite pamatyti, kad visi produktai yra išdėstyti prekybos salėje tam tikra tvarka. Teisingai esantis gaminys atitinka šias pagrindines charakteristikas:

- ši pozicija turėtų būti lengvai nusipirkta pirkėju;

- prekė turi būti pastebima, ji turėtų išsiskirti iš panašių pozicijų;

- produktas turėtų skatinti ne tik save, bet ir naujus ar kartu pridedamus tos pačios prekės ženklo produktus.

Konkretaus produkto pardavimas bet kurioje parduotuvėjekontroliuoja platintojo atstovai. Ekspertai, kurie nustato pateikto asortimento išsamumą lentynose, jo buvimo teisingumą ir šio gaminio pardavimų įvertinimą, vadinami prekybininkai. Pagrindinis tokio profesionalo įrankis yra planograma.

prekių planograma

Kas yra planograma?

Planograma yra viena iš pagrindinių priemoniųproduktų reklama rinkoje. Tai yra braižymas, prekių parduotuvėje esančioje parduotuvėje esančio šaldytuvo koridoriaus padėties grafikas. Atsižvelgiant į tai, prekybos įmonės atstovas nagrinėja, ar prekės yra tinkamai išdėstytos, ar diapazonas atitinka nurodytą prekės ženklą, kiek plotą užima tam tikras produktas. Planograma - tai paprastai yra lankstinukas su nuotraukomis apie tinkamą produktų vietą. Kiekvienas prekybininkas, patekęs į parduotuvę, turi teisę eiti už skaitiklių ir šiuo metu pertvarkyti prekes pagal faktinę planogramą.

Kaip planograma yra sukurta

Prekių planograma parengta pagal gamintojo užsakymą arba prekės ženklo savininko prašymu. Tuo pačiu metu atsižvelgiama į šiuos pagrindinius veiksnius:

- dabartinis šio ženklo populiariausių pozicijų paklausa;

- turimas reikalaujamas minimalus prekės produktas šioje parduotuvėje;

- aktyvios arba numatomos akcijos ir pardavimai;

- prisijungti prie pagrindinio produkto, pridedamo prie produkto, siekiant padidinti pastarųjų pardavimus;

- patekimas į asortimentą naujo produkto ar produkto, kurio ribotos emisijos ribos / ribotos, siekiant supažindinti pirkėją su naujovėmis.

Visi šie klausimai yra parengti specialistųpardavimo departamentai didelių kompanijų, ir remiantis šiais pokyčiais atrodo planogramą. Pavyzdyje pateikiama paprasta maisto produktų pateikimo į prekybos centrą pavyzdys.

planograma yra

Kaip veikia planograma

Sukūrus planogramą skrajutėmisyra teikiamos didmenininkams ir perkančiosioms bendrovėms, kurios užsiima prekių pristatymu į pardavimo vietą. Jie platinami platintojų pardavimo padaliniuose, ir jie pateikia planogramas prekybininkams ir prekybos agentams. Būtent šie pardavimo departamentų darbuotojai turi kontroliuoti šio prekės ženklo prekių vietą mažmeninės prekybos vietose. Bet kuri planograma yra pagrindinis atskaitos taškas komerciniams prekybos centrams, mažmeninės prekybos parduotuvių vadovams ir vadovams. Būtent jie yra atsakingi už prekių išklojimo teisingumą pagal planogramą. Jei produktas yra tinkamai išdėstytas, jo sukimasis stebimas, o reikalaujama prekių atsargos reguliariai papildomos, o tada padidėja šio gaminio pardavimai.

planogramos pavyzdys

Sankcijos planogramos nesilaikymui

Sudarant prekių tiekimo sutartįsąlyga yra atitiktis planogram ekrane prekių. Dėl šios būklės pirkėjas premijas nemokamų reklaminių prekių ar piniginės kompensacijos forma vykdyti. Planogram - ji tikrai argumentas derybose su parduotuvėmis. Jei lizdas neatitinka reikalavimų teikėjo, nesilaikė apie šią prekę skaičiavimai planograms taisykles, jei neleidžiama prekiauti prekybos tinklų lentynos Tiekėjas turi teisę nemokėti premijos kompensaciją, ir toliau turi teisę nutraukti sutartį ir neturėjo sustoti pristatyti prekes į parduotuvę.

</ p>>
Skaityti daugiau: