/ / Situacijos analizė kaip svarbiausia įmonės rinkodaros tyrimų priemonė

Situacijos analizė kaip svarbiausia įmonės rinkodaros tyrimų priemonė

Tiek didelės, tiek mažos įmonėsvykdyti ekonominę veiklą, dažnai susiduria su problema įveikti įvairias krizines situacijas, kurios periodiškai kyla bet kokioje gamyboje. Tai neįmanoma išvengti, nes nestabilios šalies ekonominės situacijos sąlygomis bet kuri bendrovė yra priversta kovoti už savo pozicijas kasdien, ieškodama naujų konkurencinių pranašumų. Siekiant kuo labiau sumažinti įmonės galimus sunkumus, marketingo strategijoje dažnai naudojama vadinamoji situacinė analizė.

Kompanijos direktorius būtinai reikalaujaiš savo rinkodaros planuojamos "supjaustyti", dėl ko ir bendrovės vadovai, ir paprasti darbuotojai mato, kokį lygį įmonė šiandien užima. Tokia situacinė analizė leidžia ne tik atsikratyti visų nereikalingų, bet ir iliuzijų apie savo ekonominės veiklos įvertinimą, bet ir racionalizuoti visą verslo proceso eigą, tobulinti pagrindinius mechanizmus. Tokio vertinimo rezultatas - bendrovės vadovybė gali išdėstyti naujus ilgalaikius savo plėtros planus, taip pat parengti bendrą savo veiklos plėtojimo strategiją.

Rinkodaros analizė, apimanti visusKaip rezultatas, įmonės veiklos prekyboje formuojama tūrinėje ataskaitoje, kurioje galima pamatyti visas stiprias ir silpnąsias įmonės puses, taip pat tuos sunkumus, su kuriais susiduria. Susitikimų ir planavimo susitikimuose įvairiais lygmenimis atsakingi asmenys kuria naujus požiūrius sprendžiant tiek senas, tiek naujas problemas, taip pat atidžiai išnagrinėja rinkos padėtį pageidaujamame segmente. Svarbu pažymėti, kad įmonės situacijos analizė gali būti atliekama kokybiškai tik tuo atveju, jei ją valdo įmonės vadovas. Būtent jis yra asmuo, besiribojantis su įmonės plėtra, todėl jis, kaip ir bet kuris kitas, reikalauja, kad jo įmonė būtų nuoširdžiai ir aiškiai iš išorės.

Yra ir kitų rinkos tyrimų metodų,kurie plačiai naudojami vartotojų paklausai tirti, analizuoja konkurentus, įvertina šalies ekonominę padėtį ir pan. Kiekviena iš jų taip pat yra svarbi informacija, tačiau šiuo požiūriu ypatingas vaidmuo tenka situacinei analizei. Dėl tam tikrų aplinkybių, uždavinius, kuriuos ji gali vykdyti, gali priskirti galvą savaime, todėl visi įmonės, užsiimančios rinkodaros tyrimais, darbuotojai visada turėtų būti pasiruošę.

Situacinės analizės tyrimasveikia keturios pagrindinės veiklos sritys: gamyba, tiekimas, rinkodara ir MTTP organizavimas. Be to, kruopščiai tiriamos vidaus veiklos sritis, užtikrinančias įprastą įmonės veikimą: informacijos tarnyba, finansai, personalo tarnyba ir kt. Situacinė analizė yra padalinta į tam tikrus etapus, tarp kurių galima išskirti:

1. Probleminės situacijos apibrėžimas.

2. Bendros mokslinių tyrimų koncepcijos kūrimas.

3. Tyrimo objekto pasirinkimas.

4. Tiesioginė analizė.

Atliekant tyrimus plačiai naudojamasiklausimynai, klausimynai, skrajutės ir lankstinukai, kurie platinami potencialiems prekių ar paslaugų pirkėjams siekiant tikslinės grupės paaiškinimo. Dėl to gali būti nauja informacija apie parduotų prekių sunaudojimą, po to galite pradėti bendrą taktinių užduočių planavimą.

Taigi, situacinė analizė rinkodaros srityjeleidžia bendrovei "suskaidyti", o naujos jėgos pradeda tiek reklamuoti naujus produktus, tiek įgyvendinti jau tradicinį savo produktų asortimentą.

</ p>>
Skaityti daugiau: