/ / 7 strategijos, kurios padės parduoti. Bendrovės strategijos pasirinkimas

7 strategijos, kurios padės parduoti. Bendrovės strategijos pasirinkimas

Visada įmonės strategija yra judėjimo vektorius,kelias į pagrindinį tikslą. Visi dabartiniai uždaviniai ir visi kiti veiksmai turėtų būti patikrinti pagal pagrindinį klausimą, atsižvelgiant į strategiją, tinkamą jūsų įmonėje. Aš kalbėsiu apie įmonės strategijos ir 7 populiariausių ir efektyviausių strategijų pasirinkimą bei jų pranašumus.

Problemos

  • Kiekvienas pardavėjas turi savo strategiją.

Jei kiekvienas pardavėjas, bendraujantis su klientais,atstovauja kompanijai visiškai skirtingais būdais, tai reiškia, kad bendrovė neturi veido. Būtina turėti kažką, su kuriuo jūs galite susieti, ir turėtumėte savybių, kurios padės jums prisiminti.

  • Rizika nuostolių atveju.

Kartu su pardavėjo praradimu, mes dažnai atimami irklientai, jei klientas yra susietas su pardavėju, o ne pati paslauga. Turėdami savo strategiją, vieną produktą ir nustatę vienodą kainų politiką, galite tai išvengti.

  • Nestabili kliento gija.

Jei kiekvienas pardavėjas turi savo strategiją, mes negalime žinoti savo klientų ir prarasti pardavėją, praradę viską. Todėl labai svarbu sukurti vieningą visos įmonės strategiją.

Privalumai

  • Strategija - tai pardavimo įrankiai, veiklos pagrindas ir produkto pagrindas, galintys pateikti atsakymus į daugelį jus dominančių klausimų.
  • Strategija yra vienas judesio vektorius visiems. Bendrovė ir kiekvienas darbuotojas turi suprasti, kas yra jų strategijos esmė, ir dirbti vienoje kryptyje visiems.
  • Klientų išlaikymas. Duok jiems aiškų supratimą apie tai, kas esate, sukurkite savo atvaizdą, kuris pritraukia, ir klientai ateina pas jus susipažinti.

Bendrovė turėtų turėti nišą rinkoje. Kad klientas jus prisimintų ir paskirstytų be kitų, jums reikia daryti kažką ypatingo ar siaura profilio. Turėtumėte turėti skiriamųjų požymių, savo profilį ir nišą, kur esate tikrasis profesionalas.

Strategija Nr. 1: naujovės

Pagrindinė strategijos taisyklė: pirmas visada yra daug lengviau nei geriausias. Pirma, jūs neturite palyginti su tuo, nes to dar neįvyko. Antra, naujoji visada pritraukia dėmesį; trečia, niekas prieš tai nepadarė, ir niekas neturi liūdna patirtis.

Naujovių strategija reiškia, kad,Atsižvelgę ​​į bet kokią vertę, jūs prisiderinsite prie visos kitos, naudositės ja, naudodamiesi komunikacija, tokiu būdu nepamirštant paslaugos kokybės ar produkto.

Ypatumas yra tai, kad tokia bendrovėstrategija pritraukia atitinkamus klientus - tuos, kurie visada ieško kažko naujo. Todėl, norėdami juos išlaikyti, visada turite pasiūlyti naujus ir naujus formatus.

Strategija Nr. 2: konservatoriai

Konservatoriai turi stabilumą, jiems reikia duoti tai, ko jie yra. Yra svarbių dalykų, kurie turi likti nepakitę.

Kaina turėtų būti stabili. Nepaisant infliacijos ir kitų nemalonių procesų, bendrovės kainų politika neturėtų būti keičiama. Taip pat rekomenduojama nekeisti standartinių daiktų, kurie yra lengvai įsimenami, kainas.

Negalima keisti darbuotojaiskonservatoriai. Jei pardavėjas palieka, pabandykite derėtis su juo apie bendradarbiavimą tokio kliento aptarnavimo laikotarpiu. Pagrindinis uždavinys dirbant su klientais-konservatoriais yra teikti ankstesnę situaciją, nuolatinį pardavėją ir tokio pat formato paslaugą.

Strategija Nr. 3 - siauras profilis

Strategijos pasirinkimas reiškia, kad visas dėmesysjūs sutelkti dėmesį į vieną dalyką, užimdamas tam tikrą nišą. Jei darai kažką siaurai konkretūs, jūs tikrai padaryti tai geriau, nei bet kas kitas, ir todėl tapo šioje srityje tikras profesionalas.

Norint pasirinkti nišą būtina kompetentingai. Galbūt verta rinktis sritį su mažiau konkurencijos, svarbiausia yra iš tikrųjų įvertinti savo galimybes ir pasirinkti, su kuo tikrai susidorosite.

Pasirinkus sia nišą, jūs išleidžiate mažiau pinigų. Tai yra puikus pasirinkimas, jei jūsų finansinis pajėgumas šiuo metu yra ribotas.

Strategija Nr. 4 - platus profilis

Ši strategija idealiai tinka, jei jūsų klientai yra plataus profilio. Pasirinkę tai, jūs pareiškiate, kad galite padaryti viską ir sugebėti susidoroti su įvairiomis užduotimis.

Jei sakote, kad viską žinote, tai būtinanorint palaikyti raktinius akcentus, už kiekvieną pasirinkimą pakanka 1-2 akcentų. Tokiu atveju neklaidinkite klientų: pateikite keletą argumentų, bet su pasitikėjimu, kad jūs iš tiesų galite juos pateikti.

Strategija Nr. 5 - unikalus unikalus pasiūlymas

Tai yra strategijos ypatumasbendrovė turi tokį unikalų produktą, kad jis tiesiog neturi analogų, jo vertė yra tokia didelė, kad klientas gauna už ją, ir, žinoma, jūs taip pat turite viską, ką jis pagal nutylėjimą perka.

Tokioje strategijoje unikalus pasiūlymas nėrapajamų šaltinis. Jo pagrindinis tikslas yra pasakyti apie jus. Net jei klientas nepirks, ryškus vaizdas bus prisimintas, ir pasirodys argumentai, kurie jus pasirinks.

Strategija Nr. 6: lyderio persekiojimas

Pasirinkite lyderį, analizuokite savo strategiją ir atlikite taip, kaip jis daro. Lyderio persekiojimo privalumas: strategija veiks tik gerai, o nesėkmės rizika bus sumažinta iki minimumo.

Kopijuodamas lyderį, tu nebūsi toks pats;jūs negalite kopijuoti jo masto ar išvaizdos - galite imtis tik elgesio modelio. Nebūtina viską tiksliai pakartoti, pabrėžti pagrindinius žingsnius, išmokti iš kitų žmonių klaidų, rasti savo įrankius.

Strategija Nr. 7 - aprėptis vietos rinkoje

Toks įmonės strategijos pasirinkimas leis vystytis naudojant tam tikras lėšas. Tai reiškia, kad veikiate kryptingai, tiesiog pasirinkdami atskirus rajonus, verslo centrus ir tt

Išmintingai naudokite išteklius, kad suprastumėte vietinę aprėptį, tačiau naudodami mažiausią kainą. Iš tiesų suvoki savo galimybes ir investuos tik į tai, kas yra tikrai svarbi.

</ p>>
Skaityti daugiau: