/ / rinkodaros ryšių sistema

rinkodaros komunikacijos sistema

Gerai sukurta rinkodaros sistemaryšių organizavimas yra svarbi sąlyga, kad jis veiktų kaip visavertis ekonominis vienetas, taip pat įtakoja sėkmingą rinkos padėtį. Ryšių poveikis nuolat besikeičiančiomis rinkos sąlygomis yra labai svarbus, nes rinka yra susimaišoma vis daugiau prekių. Be to, vartotojai nori patenkinti augančius jų poreikius ir konkurencijos metodus, keistis sudėtingumo kryptimi, naudotis sudėtingesnėmis darbo su informacija priemonėmis.

Planuoti produktų gamybą ir prekybąturėjo teigiamą dinamiką, reikia išmokti parduoti, mažai pagaminti ir formuoti tiesioginį pardavimo kanalą. Naudojant skatinamąsias priemones būtina pasiekti, kad parduodamų prekių konkurenciniai pranašumai (skiriamieji požymiai) būtų žinomi tiksliniams pirkėjams.

Rinkodaros komunikacijų sistema nustato du tarpusavyje užsibrėžtus tikslus: padaryti produktą patraukliu ir žinoti prekę. Kokie ryšio kanalai turėtų naudoti šią sistemą?

Ryšių kanalai arba komunikacijos kompleksas yra:

- personalo pardavimai;

- reklama;

- pardavimo skatinimo būdai;

- Ryšiai su visuomene.

Darbuotojų personalo pardavimo požiūriu yrakomunikacija, atstovaujanti asmeniniam ir dvišaliui kontaktams (dialogui), kurio tikslas yra paskatinti klientą pirkti, be to, pardavimai yra ne kas kita, kaip informacijos šaltinis moksliniams tyrimams.

Reklama yra mokama vienašalio masinio ryšio forma, gaunama iš tam tikro šaltinio, ir yra tiesioginė ar netiesioginė parama organizacijos rinkodaros veiklai.

Pardavimų priedų skatinimas reklamos ir personalo pardavimo asmeninių pardavimų požiūriu, siekiant padidinti ir padidinti tam tikro produkto pardavimų apimtį.

Ryšiai su visuomene yra atikslingi veiksmai sukurti psichologinį abipusį pasitikėjimą ir supratimą tarp prekės ir jo auditorijos. Šiuo požiūriu komunikacijos tikslas yra ne parduoti prekes, o teikti paramą veiksmams moraliniame plane.

Be šių tradicinių priemonių reikia paminėti tiesioginio bendravimo priemones: muges, pardavimą per katalogus, parodas, telemarketingą.

Ryšio kanalai turėtų veikti kartu,todėl būtina tinkamai paskirstyti komunikacijos komunikacijos biudžetą, atsižvelgiant į parduodamų prekių specifiką ir komunikacijos užduotis.

Rinkodaros ryšių sistema yra dviPagrindinės priemonės, turinčios didžiausią įtaką pardavimų rezultatams. Tai personalo darbas, susijęs su asmeniniais pardavimais ir reklamos kanalais. Planuojant naudotis šiais kanalais, būtina suprasti, kada tiesioginiai kontaktai yra efektyvesni už reklamą.

Žinoma, asmeniniai pardavimai gerokai viršija reklamąjo efektyvumas. Tačiau reklamos privalumai yra jo vertė. Galų gale reklama per kontaktui su auditorija daugeliu atvejų yra pigesnė už asmeninių kontaktų su potencialiais klientais naudojimą.

Reklama leidžia trumpam laikuibendrauti su daugeliu klientų, o net geriausias pardavėjas yra ribotas kas valandą. Tuo pačiu metu, kaip ir konkrečiam produktui su siaura vartotojų asortimentu, asmeninių pardavimų efektyvumas yra neabejotinai didesnis.

Rinkodaros komunikacijų sistema yradvipusis procesas. Tai daro įtaką potencialiai auditorijai, tuo pačiu metu gaunanti priešingą informaciją apie auditorijos lūkesčius ir reakcijas. Šių sudedamųjų dalių vienovė leidžia pasiekti teigiamą poveikį pardavimams.

</ p>>
Skaityti daugiau: