Bostono matrica: esmė, pranašumai, trūkumai

Kas yra Bostono matrica? Šis išradingas ir originalus prekių klasifikavimo būdas buvo sukurtas Bostono rinkodaros grupėje, kurią vadovavo Bruce Henderson praėjusio amžiaus 60-ųjų praėjusio šimtmečio pabaigoje. Akivaizdu, kad jie pateikė šį metodą keturių kvadrantų lentelės pavidalu. Pasak Hendersono, kiekvienas produktas ar paslauga gali būti priskirti vienam iš kvadrantų. Lentelės vertikali ašis yra nagrinėjamos rinkos augimo tempas, o horizontalioji ašis - produkto (paslaugos) rinkos dalis. Augimo dinamika gali skirtis priklausomai nuo įmonės ekonominių sąlygų ir poreikių.

Keturi produktų tipai (paslaugos)

1. "Žvaigždės" - tai produktai, kurių didelė rinkos dalis yra sparčiai augančiose rinkose. Kadangi jie gauna didžiausią pelną, jie turėtų būti saugomi, saugomi ir, žinoma, sukurtos naujos žvaigždės.

2. Sunkūs vaikai yra nedidelė rinkos dalis, turinti didelį rinkos vystymąsi. Jie sunaudoja daug išteklių ir mažai. Jei norite padidinti rinkos dalį, reikia didelių finansinių injekcijų.

3. Pieninės karvės - šiems produktams būdinga didelė rinkos dalis ir žemas rinkos vystymosi lygis. Su mažomis investicijomis jie gauna maksimalų pelną. Pieninių karvių turėtų likti portfelyje, kol pasikeis situacija.

4. Šunys - maža dalis ir žemos palūkanos. Tai nesėkmingos investicijos, kurios sugeria tik įmonės išteklius. Geriau juos visiškai atsikratyti arba bent jau sumažinti jų buvimą portfelyje.

Privalumai

Bostono matricos požiūriu, kai analizuojami įmonės vidaus procesai, yra keletas privalumų:

- pateikia apibendrintą įmonės produkcijos konkurencingumo ir paklausos vaizdą;

- padeda pagrįsti įvairius rinkodaros strategijų variantus;

- sutelkiamas dėmesys į galutinį vartotoją, produktą, gamybos apimtį ir gautą pardavimo pelną;

- parodo prioritetines kryptis, kai svarsto įvairias rinkodaros sprendimų galimybes;

- yra labiausiai priimtinas strateginis įmonės rinkos krepšelio analizės metodas.

Trūkumai

Be privalumų, Bostono matrica turi trūkumų:

- ji orientuota į įmones, kurios pirmauja savo nišoje arba siekia vadovauti;

- "Boston" matrica daugiausia dėmesio skiria įmonės produktų strategijoms ir finansiniams srautams, nors strategijos kitose darbo srityse yra tokios pat svarbios: personalas, technologijos, valdymas ir tt;

- praranda matomumą dauginomeninės nomenklatūros gamyboje arba reikalauja išsamiau išnagrinėti kiekvieną prekių kategoriją;

- iš šios matricos analizės yra praktinės naudos, tačiau tik nustatant įmonės rezultatus. Be papildomų tyrimų, tai nesuteikia panašios nuotraukos ateičiai.

Žinoma, Bostono matrica yra graži"Protingas" įrankis, tačiau praktikoje galutinis sprendimas yra geresnis, remiantis ne vieno, o keliais įmonės strateginės analizės metodais.

</ p>>