Pardavimų vadybininkas. Kas svarbiau: profesionalumas ar asmeninės savybės?

Kasdieninių laisvų darbo vietų skaičius"automobilių pardavimų vadybininko" pozicija nuolat auga, o tai reiškia, kad šie specialistai tvirtai užima pirmąją vietą profesijų paklausos reitinguose. Tačiau, kaip keista, tokių laisvų darbo vietų paklausa nėra tokia didelė, kaip atrodytų, turėtų būti. Pabandykime suprasti šį reiškinį.

Ką pardavimų vadybininkas turėtų žinoti ir sugebėti daryti

Daugeliui atrodo, kad pardavimų vadybininkas yra profesija, kuri nereikalauja specialių įgūdžių ir žinių. Ar tai taip? Pažiūrėkime, kokius reikalavimus darbdaviai turi turėti potencialiems darbuotojams.

Analizuojamos skirtingos paskelbtos laisvos darbo vietosįmonės gali pasakyti, kad automobilių pardavimų vadybininkas turi turėti specialių žinių, įgūdžių ir tam tikrų įgūdžių. Ir jei žinios apie technines savybes ir automobilių modelių linijas nėra tokie griežti, darbdavys reikalauja ir yra gana griežtas dėl profesinių savybių pardavimo srityje. Norint gauti darbą, konkurentas turėtų būti malonus bendravime, sugebėti užmegzti dialogą, atlikti kompetentingą pristatymą, dirbti su prieštaravimais, apskaičiuoti būsimojo sandorio duomenis ir prognozuoti derybų rezultatus. Labai daug, ar ne?

Tuo pat metu darbdaviai, kurie yra pasirengę mokytis savotechninės bylos darbuotojai mano, kad asmeninių savybių, labiau atsakingų už pardavimų sėkmę, praktiškai neįmanoma tobulėti.

Sėkmingas automobilių pardavimų vadybininkas. Kokias savybes turėtum turėti?

Žinoma, jei automobilių pardavimų vadybininkasgerai žino rinką ir puikiai žino apie visus jo parduodamo produkto niuansus; šis darbuotojas yra vertas savo svorio auksu, bet tik tuo atveju, jei jis turi visas sėkmingo specialisto savybes.

Jei turėtume pagaminti TOP-5 savybes, kuriomisturėtų turėti sėkmingą automobilių pardavimo vadybininką, tada profesinės žinios užims tik ketvirtą, o gal net penktąją vietą. Pirmosiose vietose būtų: sėkmės motyvacija, bendravimo įgūdžiai, analitiniai įgūdžiai, lankstumas.

Taigi, dėl būtinų asmeninių savybių, galima lengvai išmokti jas praktiškai taikyti, kurti savo sėkmingų pardavimų metodus ir automatiškai juos pritaikyti.

Automobilių pardavimų vadybininko CV turėtų būtituri būti sėkmingų sandorių ir profesinių pasiekimų pavyzdžiai. Specialioje dokumento dalyje būtina nurodyti profesines ir asmenines savybes, susijusias su šia veiklos sritimi. Tačiau kandidatas neturėtų stengtis apipjaustyti atnaujinimo efektyviais žodžiais, kurie neturi nieko bendra su juo. Jis turėtų prisiminti, kad visas patyręs lyderio parašytas dokumentas gali patikrinti, siūlydamas darbo ieškotoją atlikti praktinę užduotį, leidžiančią įvertinti jo potencialą.

</ p>>